Strategi ZF Group Memperkuat Pasar Aftermarket Indonesia
ZF Group, brand komponen otomotif asal Jerman, terus memperluas langkah bisnisnya di pasar aftermarket Indonesia. Salah satu langkah strategis yang dilakukan adalah dengan menunjuk PT Mitra Kencana Nusantara (MKN) sebagai distributor tunggal produk TRW. Penunjukan ini bertujuan untuk memperkuat penetrasi ZF di pasar suku cadang independen (Independent Aftermarket/IAM), setelah sebelumnya mengakuisisi bisnis TRW ASEAN pada 2022.
Indonesia dinilai sebagai salah satu pasar paling potensial di kawasan Asia Tenggara karena pertumbuhan populasi kendaraan yang signifikan. Menurut data yang dirujuk oleh Vice President ZF Aftermarket dan Head of Asia Pacific, Teoh Chee How, saat ini jumlah kendaraan yang beroperasi di Indonesia mencapai 27,3 juta unit, dengan sekitar 20,9 juta unit diantaranya merupakan kendaraan penumpang.
“Di ZF Aftermarket, kami memiliki visi untuk memastikan masyarakat terus bergerak, kendaraan di jalan terus bergerak, dengan cara yang sangat efisien, andal, berkelanjutan dan aman,” ucap Teoh dalam acara TRW Grand Launch 2026 dan Strategic Partner with MKN di Kelapa Gading, Jakarta Utara, Sabtu (25/7/2026).
Pemilihan Distributor Tunggal
Pemilihan MKN sebagai distributor tunggal didasarkan pada kekuatan jaringan distribusi dan sistem logistik yang dimiliki perusahaan tersebut. Jaringan distribusi yang luas di seluruh Indonesia diharapkan mampu memastikan ketersediaan produk TRW secara merata hingga ke berbagai daerah.
Dengan dukungan rantai pasok yang terintegrasi, ZF berkomitmen untuk mempercepat pengiriman suku cadang agar kebutuhan pasar dapat terpenuhi dengan lebih baik. Country Head of ZF Aftermarket Indonesia, Benny Liem, menjelaskan bahwa tujuan utama dari MoU ini adalah membangun sinergi kuat untuk mendominasi pasar domestik dan memaksimalkan waktu jalan kendaraan (mobility uptime) konsumen.
“Kami memilih MKN karena rekam jejak dan jaringan distribusi regionalnya yang sangat kuat. Kelebihan MKN menempatkan satu Distribution Center di setiap provinsi serta integrasi supply chain yang andal mampu memangkas waktu pengiriman (downtime) secara signifikan,” ucap Benny.
Komitmen Harga Produk yang Kompetitif
ZF dan MKN juga berkomitmen menjaga harga produk TRW tetap kompetitif di seluruh wilayah Indonesia. Langkah ini dilakukan agar konsumen dapat memperoleh suku cadang berstandar global dengan harga yang konsisten tanpa mengurangi kualitas maupun aspek keselamatan.
CEO PT MKN, Sutjipto Kalam, menyampaikan bahwa perusahaan telah menyiapkan infrastruktur distribusi untuk mengantisipasi peningkatan permintaan produk TRW dalam beberapa tahun ke depan. Ia menegaskan bahwa tugas MKN adalah memastikan produk berkualitas tinggi dari TRW ini benar-benar bisa diakses dengan mudah oleh konsumen.
“Melalui jaringan distribusi kami yang didukung penuh oleh kantor cabang dan mitra daerah, MKN menjamin pasokan TRW selalu siap dan tersedia di bengkel-bengkel seluruh Indonesia,” ungkap Sutjipto.
Produk Unggulan TRW yang Diperkenalkan
Dalam kesempatan yang sama, ZF memperkenalkan tiga produk unggulan TRW, yakni brake pad, brake disc, dan shock absorber. Kampas rem TRW diklaim memiliki ketahanan panas tinggi dan mampu memberikan performa pengereman optimal di berbagai kondisi.
Sementara cakram rem menggunakan material yang memenuhi standar internasional Eropa dan Amerika Serikat, sedangkan shock absorber dirancang untuk menghadirkan keseimbangan antara stabilitas kendaraan dan kenyamanan berkendara.
